12分で読めるWHYから始めよ！の要約

2009年、作家のサイモン・シネックは、TEDで"How Great Leaders Inspire Action "というスピーチを行い、大反響を呼びました。

今でもTEDの動画の再生回数ランキングでベスト3に入っています。

今回紹介するWHYから始めよ！にはその理念が詳細に書かれています。

ゴールデンサークル

最も重要なのがゴールデンサークル理論です。

とにかくタイトル通り、WHYから始めよ！次にHOW、そしてWHATだと。

この順番を守れという事です。

例えばアップルがmacをwhatで売ろうとするとこうなります。

「われわれは、素晴らしいコンピュータをつくっています。

美しいデザイン、シンプルな操作法、取り扱いも簡単。

一台、いかがです？」

買う気になるだろうか？

whyから始めるとこうなる

「現状に挑戦し、他社とは違う考え方をする。それが私たちの信条です。

製品を美しくデザインし、操作方法をシンプルにし、取り扱いを簡単にすることで、私たちは現状に挑戦しています。

その結果、素晴らしいコンピュータが誕生しました。

一台、いかがです？」

全く違うメッセージに感じられないだろうか？

もうひとつ、とっても分かりやすい例としてデートの例をあげます

「ぼく、じつは大金持ちでね」、「大きな一軒家を持ってるし、高級車もあるんだ」

「有名人の知り合いも大勢いるよ」、「しょっちゅうテレビ出演の依頼がくる。なにせ、イケメンだからね」、「自分ひとりの力で、なんでもこなしてきた」

この男性は二回目のデートの約束をとりつけられるでしょうか？

WHYからはじめるとこうなります

「ぼくが人生のどんなところを愛しているか、わかる？」という質問から始めよう。

「毎日、好きなことをするために起きる。そして人々の気持ちを揺さぶり、彼らが感動する事をしてもらう。それが世界でいちばんすばらしいことだ。だから、信じられない話だが、そこから大金を稼げる。大きな一軒家も買ったし、高級車も買った。有名人にもたくさん会ったし、テレビにもよく出演している。顔には自信があるから、テレビ出演は楽しいね。好きなことができるのは、すごく幸運なことだと思う。だからこそ、これまでずっとうまくやってこられたんだよ」

これなら二回目のデートにこぎつけられる可能性は高いだろう

（※ただし、イケメンに限る）